Online-Marketing-Akademie

Telefonmarketing für IT-Unternehmen

Das Telefon ist ein schneller, direkter und gewinnbringender Weg zu neuen Kunden, weil Sie mit diesem Medium in der Lage sind, Ihre Verkaufserfolge professionell, kosten- und zeitsparend vorzubereiten!

In den folgenden Tagen erhalten Sie von uns kurze Ausschnitte aus dem Buch "So telefonieren Sie sich zu neuen IT-Kunden" von Hella Hart und Birgit Jordan.

Gerade in Zeiten knapper IT-Budgets kommt es darauf an, dass IT-Unternehmen gezielt die Interessenten ansprechen, die wirklich einen konkreten Bedarf für ihre Produkte und Dienstleistungen haben. Telefonmarketing, professionell und konsequent durchgeführt, qualifiziert neue Kontakte und schafft die Basis für einen späteren Vertriebserfolg.

"So telefonieren Sie sich zu neuen IT-Kunden" unterstützt Vertriebsmitarbeiter dabei - von der Positionierung Ihres IT-Angebots bis zur Auswahl der richtigen Zielgruppe, von der Vorbereitung eines Gesprächs bis zum Nachfassen.

Zahlreiche Praxis-Beispiele veranschaulichen die Tipps und Ratschläge der beiden Autorinnen. Dabei sind Erfahrungen aus zahlreichen Telefongesprächen mit Sekretärinnen, IT-Leitern, Leitern der Anwendungsentwicklung und anderen IT-Beteiligten in das Buch eingeflossen.

Hella Hart über das Telefon-Marketing als Akquise-Werkzeug: "Unprofessionellen Telefonverkäufern haben wir zu verdanken, dass Telefonmarketing nicht gerade mit einem ruhmreichen Image behaftet ist. Mit IT-Know-how, kontinuierlich, diszipliniert und seriös betriebenem Telefonmarketing beschert Ihnen das Medium Telefon jedoch neue Kunden und höhere Umsätze."

Birgit Jordan ergänzt: "IT-Lösungen sind in der Regel sehr komplex und erklärungsbedürftig. Eine besondere Herausforderung besteht darin, diese Informationen für den Gesprächspartner verständlich auf den Punkt zu bringen."

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